冰淇淋讓宜家一年收入多了1200萬!你信嗎?

2019-12-16 10:42:09 廣紳電器官網 204


逛了那么多次宜家,你大概想不到:如果列一份宜家的暢銷榜單,排名第一的可能不是沙發、臺燈、置物架,而是出口處1元一支的冰淇淋甜筒。

僅2015年,宜家中國就售出1200萬支甜筒。


一塊錢冰淇淋
離開宜家之前一定要買的冰淇淋




宜家創辦于1943年,如今已經成為了全球最大的家具家居用品企業,銷售的產品多達10000款,中國已成為宜家最大的采購市場和業務增長最重要的空間之一,在宜家的全球戰略中具有舉足輕重的地位。


宜家在各個國家和地區都會賣1元冰激凌,這是有人就問了,為什么宜家要賣1元冰淇淋,背后的目的是什么呢?不會虧本嗎?


宜家一元冰淇淋




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宜家冰淇淋在中國的售價是1元,在德國的售價也是1元,但是單位是歐元。1元人民幣的冰淇淋不會虧本嗎?背后的邏輯是什么?


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峰終定律:人們對一件事的印象,往往只能記住兩個部分,一個是過程中的最強體驗,峰;一個是最后的體驗,終。過程中好與不好的其他體驗對記憶差不多沒有影響。



宜家的購物路線也是按照“峰終定律”設計。雖然它有一些不好的體驗,比如“地形”復雜,哪怕只買一件家具也需要走完整個商場,比如店員很少,找不到幫助,比如要自己從貨架上搬貨物,要排長隊結賬等等等等。


但是它的峰終體驗是好的,它的“峰”就是過程中的小驚喜,比如便宜又好用的掛鐘,好看的羊毛毯以及著名的瑞典肉丸;它的“終”是什么呢?就是出口處1元錢的冰淇淋!


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對于許多人來說,在吃下1支冰淇淋之前,這次的宜家購物經歷都不算完整。正常人都無法抵抗這種遠低于市場價格的美味甜品


其調查顯示,高達30%的顧客僅僅出于能吃到肉丸和冰淇淋的目的逛宜家。

而對于那些真正奔著家具來的人,手里提著黃藍購物袋的同時,心里也偷偷裝著冰淇淋。

在離開宜家之前,沒人會忘記購買冰淇淋,而且只吃1個根本不夠。

僅在中國,宜家1年就能賣出1200萬支甜筒

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1塊錢的甜筒看似賠本,卻為宜家帶來了極佳的終體驗

這是你能找到的最便宜的冰淇淋。在這漫長而艱辛的購物之旅后,為什么不給自己一頓享受呢?



如果沒有出口處1塊錢的冰淇淋,他們的終體驗可能會很差;但有了冰淇淋,你會覺得今天最終得到了一比最好的交易。當你再次回憶起宜家之行,就會一點痛苦疲憊的感覺也不記得,只感到整體行程都非常棒。


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宜家認為,在顧客下次需要價格合理的冰淇淋時,就一定還會回來。

而只要人來了,還怕你不買上1000美元的家具嗎?

宜家用冰淇淋安撫人心的確是非常聰明的策略,但這只是它的伎倆之一。




冰淇淋還有一項很重要的作用就是,讓你相信宜家的東西都很便宜。

看看他們的冰淇淋,幾乎是在免費送??;他們的家具產量非常巨大,一定也是這種低利潤的銷售方式,我肯定能獲得最優惠的價格……”

冰淇淋的定價為你的整體心理感受奠定了基礎。

經過理性的分析,你已經確信宜家幾乎在以成本價銷售他們的產品


真的可謂是心甘情愿的被宰啊


沖    鴨  !

而對于那些真正奔著家具來的人,手里提著黃藍購物袋的同時,心里也偷偷裝著冰淇淋。

在離開宜家之前,沒人會忘記購買冰淇淋,而且只吃1個根本不夠。


想不到冰淇淋還有這么強大的營銷功效,吸引更多的顧客光顧,不賺錢也難??!

如果你想創業或者想仿效這種營銷方式,廣紳電器的冰淇淋機可以幫到你??!免費送冰淇淋教程


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